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+ 君杰智美设计为什么不参与比稿 >>
  • 资料来源:jjzm.cc
  • 作者:junjie
  • 发布时间:2012-07-14 浏览次数:

 君杰智美设计为什么不参与比稿?

1、因为设计和广告不同,没有这么多的后续利润点。

      广告就是一场婚宴,他愿意为赢得这个合作,而先炒一桌莱来让你尝尝他们师傅的手艺,以搏取接下整个婚宴的机会,炒菜是小成本,后面的利润才是大头。

设计就只是做菜的,我如果把整桌菜都炒出来了,你不要了,我所有成本就废了。即使你要了,我也没能赚你多少钱。

2、比稿,不仅比设计,还比费用

      客户的邀标,不仅比方案,还比费用。就如你是餐馆,你为了赢得这个客户,下足心思和成本去做好一桌价值万元的好菜,让客户赞不绝口,但最终看完后说,我们只有两千元的预算。

这类事情经常发生,前年我有一个朋友在4A做总监,接到工商银行的邀标,他们觉得工行这么大的客户,月费至少可以报到10万以上。所以很用心和成本做了比稿方案,客户很满意,但最后给了一家小公司做,因为他们只收2万月费。

3、比稿掺的水太深

      比稿通常都不是老板操作,都是职业经理人操作,大部分情况他们已经有意向的熟人公司,比稿只是一种给老板看的形式,私下已经向熟人公司透露了项目的方向和老板的喜好。这种不公平的操作,让熟人公司的中稿率至少9成以上,其它公司基本上就只能做陪衬。

       君杰智美设计的优势是精于专业,而非关系,我们不求做大,只求做稳。钱不求多收,只求利润的稳定。就像卖拉面的,成本4块,卖6块就好了,不搞暴利营销,也不搞免费试吃,只求用心做好每碗拉面,赚点本份钱就行。

 

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